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来源:新华网 xing756dang晚报

文|刘辰 在这个O2O全面渗入改造传统行业的时代,各类企业渗入各线城市最重要的战略即是地推,而地推离不开的武器便是物料。 每天我们的平台都会有新的O2O企业入驻。阳光印网创始人兼执行总裁李旸说。他毕业于清华大学计算机系,在2013年加入这家企业时,李旸身后带着丰富的互联网公司资源。 阳光印网另一位创始人兼CEO张红梅则出自传统印刷行业,已有10年的经验积累。此外,她还有10年的投行经验。在第三个10年,张红梅投身互联网,与同是清华系李旸创办了阳光印网,希望改变传统的印刷模式。 阳光印网对客户采取印前+印后的服务模式。用户在网上下单,将物料提前提供给阳光印网,阳光印网汇总成百上千个用户的需求,将其梳理为标准化的订单,再提交至分布在全国各地的合作印厂,最终完成印刷。 理论上,很多企业会提前一个月提交物料,但创始人兼CEO张红梅说,因为阳光印网与印厂有良好的合作,所以也有处理急单的能力,下单后最快第二天便可拿到印刷成品。 以名片这种物料为例,阳光印网将所有客户的名片订单汇总到一起,按照纸张的厚度和克数进行归类。各种零散客户的不标准订单汇总后,形成了标准化的海量订单,对印厂就有了议价权。 尽管名片上的图案各自不同,但这完全不影响归类,因为色彩再丰富的印刷品都是通过红、黄、蓝、黑四种颜色组成的。 小企业如果自己去找印厂,且不说几百块钱的单子印厂通常不接,就算能找到也不了解行情,信息严重不透明,印厂给出的报价非常高。张红梅说,但与此同时,印厂的日子也并不好过。一是大多数没什么订单,无所事事;二是很多印厂技术能力很强,但不善于销售。 阳光印网做的是平台生意,它在前端向互联网公司推广,后端则选取优秀的印厂作为供应商,严控印刷质量。张红梅懂印厂,能够对印厂提出一系列要求,如设备能力、管理能力、质检程度等等,我们要求每一张印刷品都要经过质检,所以印刷出来的成品效果还是不错的。 阳光印网的所有印刷产品价格都透明地呈现于网站。即便是收取了一定服务费用,我们的价格仍然比小企业直接对接印厂要便宜20~30%。张红梅说。 如何将五花八门的订单汇总为标准化?这归功于阳光印网开发了3年的IT系统。他们用流水线和自动化的方式重做了ERP,重新切割了工作流程。前一年半几乎什么都没做,就一直在优化系统。张红梅说。 阳光印网的用户主要是零散的小企业,但现在已经不乏京东、美团、淘宝这样的大客户。实际上,李旸主要负责BD互联网公司。所以,尽管最大的客户还是来自中小企业,但互联网领域的各个公司与阳光印网的关系也正越发火热。 家居电商美乐乐是阳光印网最早期的一批客户之一。2012年底,阳光印网刚上线一个月的时候,美乐乐就找到他们开始谈合作了。美乐乐本来是在街边的图文快印门店下单,后来发现他们门店似乎是找了一家互联网公司来做印刷,干脆就砍掉门店这一环,直接来找我们了。李旸说。 虽然现在街边门店还能成为阳光印网的客户,但久而久之,这类门店的模式也有可能被阳光印网颠覆。阳光印网此前完成了由集富亚洲领投的A轮融资。不过,张红梅和李旸都不打算去线下开店,线下模式太重了,我们还是希望做重运营的公司而不是重资产的。产品、服务、运营是我们的强项,我们不打算去开工厂,也不打算去开门店。张红梅说。 480 281 527 362 464 385 169 492 20 795 572 445 206 898 352 446 702 453 507 89 191 920 780 911 513 35 451 70 779 156 293 133 79 575 516 781 957 305 908 661 9 152 372 549 945 333 92 615 878 59

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